碧桂园55购房节认购143亿元打造地产圈子活力IP_华体会体育hth-华体会体育ios下载网页登录
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发布日期:
2021-12-07 11:36:00
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  经过大规模预热,今年碧桂园的55购房节早早吸引了人们的目光,与以往房企直播以聚焦卖房为主不同,碧桂园55购房节更像是一场小长假尾声给普通人群的娱乐节目。不仅请到了王牌主持人沈涛,知名演员陈数、脱口秀演员傅首尔,地产专业点评人刘德科也悉数亮相。短短10天,碧桂园就在三大平台(凤凰云、安居客及天猫旗舰店)出售了31605份购房券,仅在凤凰云小程序上,就完成认购金额143亿元,认购房源17827套。

  始于4月25日的购房节,在5月5日晚间明星大咖助阵的直播中直抵高潮。在前期预热环节,通过聚焦视频号、表情雨、微信搜一搜、公众号、朋友圈、语义彩蛋等多种内容载体,成为第一个以微信为核心的超大规模房产线上营销活动,形成对于品牌内容整体大形象的全新输出,真正实现了品牌与销售的完美结合,对行业乃至全营销市场具有极强的借鉴与引领意义。

  106.1万人观看过直播,互动参与人数103.6万人,这是截止到2021年5月5日22:10分的实时数据。5月5日当天,微信平台用户搜索碧桂园的次数就高达35万,点击次数超21.8万,整体点击率超62%,体现出良好的导流效果。

  碧桂园凤凰云小程序平台在购房节期间,推出2万多套精品房源参与活动。除主会场外,碧桂园8大分会场都同步开展区域直播,推荐本区域内的特价房源,这不失为碧桂园在5月小长假期间最大的一场线上营销活动。沈涛作为《王牌对王牌》的主持人,控场能力极强,陈数和傅首尔从自己居住环境改变史聊到碧桂园蝉联国内头部房企销售规模第一的奋斗历程,刘德科一以贯之对直播中推出的特价房源进行客观的价值解读。

  直播过程中的特价房源一经推出就成为了抢手货,随机发出的福袋礼包从55元抵5万5千元到5块5毛抵5万5千元不等,特价房源的大折扣力度加上福袋礼包抵用券,让每一套直播特价房源都具有了极高的性价比。从海滨度假房到西双版纳的休旅房,从配套极为完备的市中心改善型住宅到森林氧吧的高端住宅,这次直播涉及的房源涵盖了碧桂园在国内开发的全业态产品。

  据了解,2021年55购房节碧桂园集团一次性推出约2.6万套特惠房源,覆盖全国296个城市,参与项目高达803个,涵盖洋房、别墅、公寓、商铺等多种业态,可选择房源十分丰富。并且房源均属平台优选好房,从项目选择到每一套房源的确定,均经过严格审核筛选,为粉丝及购房人送上了货真价实的精品房源。

  碧桂园长期关注中国人居需求的变迁,持续升级研发、迭代进化出好产品。2021年1月23日,碧桂园一次性发布了“星、府、云、天”全新四大产品系列,在本次直播优惠房源中,这四大产品系的优势也一一展现出来。

  这四大系列以“极致的实用主义”为核心,聚焦“产品和服务”两大维度,为大众阐释对当下美好人居产品的理解与追求,并同步推出极致实用生活家系统。清晰匹配了四大客户群体的需求痛点,从规划、户型、装修、配套等方方面面为消费者带来更“懂你”的家。

  星系产品以新青年为目标用户,强调“功能空间的情景叠加”,重视规划收纳系统,有限面积内实现最大空间利用。府系产品既延续了东方建筑美学,又充分体现了住宅的实用功能。云系产品强调社区和家居的智能化,有机整合了安防、智能家电、语音控制等功能,让好房子更“聪明”,让生活更便捷。天系产品则是碧桂园打造的标杆作品,在选址、建筑、装修、园林和配套各个方面,都体现最严格的品质要求。

  碧桂园踩准线上营销节点,捕捉消费习惯的趋势,通过总裁明星联袂带货,现场福利放送的形式,引来大量消费者前来“围观”。快餐经济+互联网早已深入到我们的生活中,IP化生存是注意力稀缺时代商业模式的必然选择。不管是品牌还是个人、卖产品还是卖服务,深耕品牌IP才能在注意力稀缺的时代脱颖而出,聚焦IP成为品牌发展的新方向。作为龙头房企,碧桂园从用户思维出发,推出线上大规模直播卖房活动,升级营销理念与推广方式,助推互联网思维与营销推广高度融合,才有了如今55购房节的IP。

  这次直播还在主会场与分会场之间打通流量入口,实现直播资源即时互通,进一步丰富购房者的选择,提升网友参加直播购房活动的体验感。“直播卖房”加上此前基本不可能拿到的折扣力度,呈现了一场行业新标杆的购房直播活动。“地产圈+综艺圈+直播圈”跨界合作,这种全新的营销方式与碧桂园的优质产品、超大优惠力度产生了爆款效应,在优质房源、优惠福利、社交新玩法方面发力,使55购房节成了行业营销的标杆IP。

  5月6日,碧桂园集团给出了官方统计数据,55购房节直播共认购成交17827套,成交总金额143亿元,总部联动26个区域视频号矩阵直播,总曝光1.6亿,最高在线万人,参与福袋和互动人数为103.6万,直播间内,成功秒杀房源275套,领券5127张。临近结束的时候,弹幕仍然在不停刷新,不少网友要求“再直播一会儿”、“为什么没有我们这的房子搞优惠”。数据足以说明,碧桂园55购房节已经引起社会的广泛关注,直播卖房对于开发商来说可以起到增加流量,品牌宣传的作用。碧桂园集团表示将继续深耕人工智能、大数据、流媒体、AR、VR等数字领域,尝试打造自身的带货网红团队以及更加因地制宜且有效的线上营销玩法,为营销创新增添更多想象力。

  目前,凤凰云已陆续上线视频看房、VR看房、VR带看、直播看房等多种看房方式,线上找房也已经成为重要的购房渠道。随着电子签名法在房产行业的逐步健全,凤凰云利用了最新的人证识别技术和电子签章技术,成功推出了人脸识别在线认购功能,打破线下时间、空间限制,方便消费者随时随地在线看房购房。

  碧桂园集团相关负责人表示,通过近两年55购房节的举办能够看出,线上营销更多的是吸引年轻人,打造良好的互动对于营造碧桂园自身的产品口碑和树立产品形象有良好的驱动作用。碧桂园集团也有意将55购房节持续推进下去,打造成集团独有的,具有标识性的独立IP。

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